Zur Karriere von Bernhard Karlsberger

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte eine Lehre zum Großhandelskaufmann bei der Firma Holter in Wels und erhielt eine ausgezeichnete Ausbildung von den Topführungskräften des Unternehmens. Innerhalb dieses Projektes hatten Lehrlinge eine Sonderstellung, so konnte ich rasch Zusammenhänge erkennen. Ich arbeitete als Kommissionierer sowie im Lager bei der Warenübernahme. Mit 18 Jahren konnte ich mich auf den Einkauf spezialisieren. Mein Weg führte mich zum Unternehmen Merckle - heute Ratiopharm - nach Wien, wo ich für den Außendienst für Apotheken in Westösterreich eingeschult wurde. Dabei konnte ich sehr viel lernen im Umgang mit Kunden. Erstmals verspürte ich Erfolg. Das Unternehmen KALDEWEI, Europas größter Hersteller von Dusch- und Badewannen, interessierte sich schließlich für mich und warb mich für den Außendienst ab. Zuletzt war ich dort für ganz Österreich zuständig. Und noch ein weiteres Mal war mir das Glück hold: Die Firma KEUCO GmbH suchte einen qualifizierten Mitarbeiter für den Aufbau einer Tochtergesellschaft in Österreich sowie die Zusammenführung mit dem Unternehmen TWICK & LEHRKE. Unter meiner Leitung erreichten wir die Marktführerschaft in Österreich. Im Dezember 2001 wurde ich abgeworben und bin nun als Geschäftsführer der HANSA AUSTRIA GMBH tätig. Mit neuen Produkten wollen wir unsere Position am österreichischen Markt nicht nur festigen sondern weiter aussbauen, wobei wir uns hier modernster Kommunikationsmittel hin zu unseren Marktpartnern bedienen.

Zum Erfolg von Bernhard Karlsberger

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist für mich Zufriedenheit am Arbeitsplatz, die durch motivierte Mitarbeiter entsteht, die Entscheidungsprozesse mittragen.

Sehen Sie sich als erfolgreich?
Jeder unserer Mitarbeiter steht voll und loyal hinter dem Unternehmen. Dies zu erreichen ist mir binnen kurzer Zeit gelungen. Die Mitarbeiter werden in alle Aktivitäten eingebunden, sind voll informiert und müssen auch alleine entscheiden. Dieser Führungsstil bewährt sich sehr.

Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Der eiserne Wille, eine Karriere ohne Studium zu schaffen, war mein Ziel, das ich erreichen konnte. Ich wollte sofort arbeiten und unabhängig sein. Ökonomisch zu denken ist meine Gabe. Ich hatte immer hervorragende Ausbildner und vor allem die Augen offen. Ich bin ein Teamarbeiter und kann Leute gut motivieren, besonders das schwächste Glied der Kette verdient meine Aufmerksamkeit.

Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Als ich für Kaldewei tätig war, stellte sich der Erfolg ein, und ich wurde von den Partnern am Markt akzeptiert. Bei Keuco konnte ich eine Neuorganisation durchführen, die sich auch unmittelbar in den Geschäftsberichten niederschlug.

In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Beitritt als einer der ersten führenden Hersteller zum österreichischen Stammdatenserver (Branchenplattform). Somit bieten wir unseren Marktpartnern eine bestmögliche und zugleich topaktuelle Produkt-Information.

Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Im Unternehmen Merckle vermittelte mir Herr Gerhard Waberer als Verkaufsleiter einen Führungsstil, den ich heute noch praktiziere. Auch Univ. Prof. Pfister bin ich heute noch für ein Referat über die Gelassenheit sehr dankbar, dessen Ideen mich heute noch beflügeln. Sich von nichts aus der Ruhe bringen zu lassen wäre die Maxime. So kann in alle Aktivitäten und Äußerungen viel Positives transportiert werden.

Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Wenn ich das Unternehmen wechselte, kam es immer zu Lösungen im besten Einvernehmen mit der Möglichkeit zurückzukehren. Ich bin mit vielen meiner früheren Partner nach wie vor in Verbindung. Das empfinde ich als Anerkennung.

Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich denke, man sieht ich als fairen und konsequenten Menschen.

Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Sie spielen eine enorm wichtige Rolle und haben den größten Anteil am Erfolg.

Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
In Einzelgesprächen lerne ich die Ideen der Mitarbeiter kennen. Sie können dann weitgehend selbst entscheiden und ihren Tagesablauf eigenständig gestalten. Das erleben die Leute als sehr förderlich.

Wie ist Ihr hierarchischer Strukturkoeffizient?
Ich habe zwei Ebenen unter mir und berichte an die Muttergesellschaft in Stuttgart.

Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Durch die flache Hierarchiestruktur und die Serviceleistungen der einzelnen Mitarbeiter sowie die Jobrotation ergeben sich viele Synergieeffekte in allen Bereichen des Unternehmens. Unser Produkt ist ausgezeichnet, und wir sind Marktpartner für unsere Kunden und meist die Feuerwehr, sofern es einmal irgendwo brennt. Unser Außendienst rekrutiert sich aus Installateuren, die alle höchst qualifiziert und kurzfristig erreichbar sind.

Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich versuche meine Wochenenden frei zu halten. Unter der Woche bleibt leider wenig Zeit für die Familie.

Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Was du nicht willst, das man dir tu, das füg' auch keinem anderen zu!

Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Privat habe ich schon viel erreicht, ein Haus möchte ich noch bauen. Beruflich möchte ich meinen Führungsstil weiter entwickeln und auf bisher Erreichtes aufbauen.

Ihr Lebensmotto?
Gemeinsam sind wir stärker!