Zur Karriere von Peter Kainhofer

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß meines Studiums der Elektrotechnik in Graz und diversen Ferialjobs, unter anderem in Deutschland, begann ich bei Siemens in der Automatisierungstechnik zu arbeiten und spezialisierte mich schließlich auf dem Gebiet der Regelungstechnik, die damals noch analog funktionierte. Innerhalb dieser 18 Jahre bei Siemens konnte ich mir umfangreiches spezifisches Wissen aneignen, das international im Kraftwerksbereich und auf dem Gebiet der energieintensiven Industrie Anwendung fand. In dieser Zeit erlebte ich auch die Entwicklung von der analogen zur digitalen Regelungstechnik, was eine überaus interessante Erfahrung war. Leider ist in der Regelungstechnik - nicht zuletzt aufgrund dieser Entwicklung - sehr viel grundlegendes Know-how verloren gegangen, das ich seit 2001 im Rahmen meiner selbständigen Tätigkeit mit meiner Firma PKA Control meinen Kunden anbiete. Ich möchte betonen, daß mein Weg in die Selbständigkeit in bestem Einvernehmen mit der Siemens-AG geschah und wir punktuell weiterhin sehr gut zusammenarbeiten. Meine Hauptaufgabe sehe ich heute darin, aufgrund einer präzisen Analyse der Technologie meiner Kunden, etwa der Fernwärme Wien, ein optimales Regelkonzept zu entwickeln. Ich bin also in einer weltweiten Nische als Berater tätig, wobei ich die Umsetzung meiner Optimierungsvorschläge nicht selbst vornehme, sondern den entsprechenden internen Technikern meiner Kunden oder auch externen Partnern übertrage

Zum Erfolg von Peter Kainhofer

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, daß meine Kunden aufgrund meiner Kompetenz Vertrauen zu mir haben. Das ist die Basis, auf der wir gemeinsam optimale Verbesserungen der jeweiligen technischen Abläufe erzielen können.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich sehe mich derzeit als sehr erfolgreich, weil ich sehe, welches Potential wir in der Lage sind auszuschöpfen. Sie müssen sich vorstellen, daß in einem konkreten Fall aufgrund meiner Analyse eine zwölfprozentige Energieersparnis erreicht wurde, was nach den entsprechenden technischen Optimierungen zu einer effektiven Einsparung von 350.000 Euro pro Jahr führte - und das bei einer Investition von gerade einmal 7.000 Euro.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend für meinen Erfolg war und ist die Konzentration auf mein Kerngebiet. Ich sehe mir jeden Ablauf von A bis Z an und liefere präzise Vorgaben für eine optimale technische Veränderung. Das heißt, die Vorgaben kommen nicht ursprünglich vom Kunden, sondern ergeben sich aufgrund meiner Analyse und detaillierten Dokumentation.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich rede weniger mit Managern sondern mit den Technikern, die konkret vor Ort mit den technischen Abläufen zu tun haben. So kann ich das Problem an der Wurzel packen, dokumentieren und Optimierungsansätze erarbeiten.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Meine Dienstleistung ist auf Originalität und Alleinstellung aufgebaut. Ich lehne mittlerweile auch Aufträge ab, die an meiner Kernkompetenz der Analyse vorbeigehen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ja. Im Rahmen eines WIFI-Seminars lernte ich Heinz Koderhold von der ihm gegründeten Crossglobo kennen, der mir half, meine oft sehr technischen und sehr komplexen Zusammenhänge und Lösungsansätze in eine allgemein verständliche Sprache zu übersetzen und so meinen Kunden das enorme Potential aufzuzeigen, das in einer optimierten Regelungstechnik steckt. Heinz Koderhold hat sehr viel Vertrauen in mich und meine Kompetenz gelegt, was speziell in der Anfangsphase enorm wichtig war.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Meine Anerkennung ist das Vertrauen meiner Kunden. Es ist ein befriedigendes Gefühl, wenn die eigenen Leistungen anerkannt werden und man als gleichwertiger Partner akzeptiert wird. Das geht hin bis zu persönlichen Freundschaften.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Das weltweite Einsparungspotential, was Energie- und Wartungskosten betrifft, ist enorm. Leider fehlt es sehr oft an dieser Erkenntnis und auch an den finanziellen Einsichten zur Umsetzung. Dabei sind die Investitionen oft marginal, gemessen an den möglichen Einsparungen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ich selbst beschäftige keine Mitarbeiter, sondern liefere die theoretischen Grundlagen für Optimierungsmaßnahmen, die von firmeninternen Mitarbeitern oder Partnerfirmen durchgeführt werden. Es ist klar, daß diese Mitarbeiter eine entscheidende Rolle für den gemeinsamen Erfolg spielen, denn die beste Analyse ist wertlos, wenn sie nicht perfekt umgesetzt wird. Ich sehe mir dann das Resultat an, und nehme die Feineinstellung vor.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die größte Stärke meines Unternehmens liegt im profunden Know-how, insbesondere in der Regelungstechnik und hier wiederum speziell in der Prozeßtechnik. Meine Schwerpunkte liegen dabei vor allem auf dem Gebiet der thermischen Energie und Prozessen, bei denen Wasser zum Einsatz kommt.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Unmittelbare Konkurrenz sehe ich auf meinem speziellen Gebiet eigentlich keine.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das ist eine reine Einteilungssache und funktioniert sehr gut, weil mir meine Arbeit sehr viel Freude macht und mir meine Familie Rückhalt bietet.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Es gibt keinen Tag, an dem ich nicht dazulerne, vor allem an den verschiedenen Anlagen selbst, mit den Technikern vor Ort, aber auch im Rahmen diverser Seminare und Fachlektüre.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Am wichtigsten erscheint mir, in sich selbst hineinzuhorchen und herauszufinden, was man wirklich kann und gerne macht. Es hat keinen Sinn, sich mit etwas zu beschäftigen, von dem allgemein behauptet wird, daß es Zukunft hat. Denn wo alle anderen hinlaufen, ist wahrscheinlich kein Platz mehr für mich.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich bin mittlerweile bei knapp 80 Prozent Auslastung meines Arbeitspotentials, daher möchte ich das Erreichte in erster Linie bewahren und bin zufrieden, wenn es so weitergeht wie bisher. Vielleicht ist eine gewisse Ausdehnung in angrenzende südöstliche Nachbarländer möglich. Ich möchte in jedem Fall auch genug Zeit für mein Privatleben haben.
Ihr Lebensmotto?
Kompetenz schafft Vertrauen und langfristigen gemeinsamen Erfolg.