Zur Karriere von Wolfgang Haller

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich absolvierte in einem Elektrogroßhandel eine Lehre zum Großhandelskaufmann und blieb nach Abschluß dieser Ausbildung noch etwa ein weiteres Jahr in dieser Firma. Nachdem ich den Präsenzdienst abgeleistet hatte, wechselte ich die Branche und arbeitete acht Jahre im Geflügel- und Eiergroßhandel meiner Eltern. Aus verschiedenen Gründen wollte ich von dieser selbständigen Tätigkeit wieder in ein Angestelltenverhältnis übertreten, weshalb ich 1987 im Außendienst und Vertrieb der Firma Teekanne begann. Das war mein Einstieg in die Markenartikelbranche. Drei Jahre später erfolgte mit meinem Wechsel zur Firma Jacobs ein wichtiger Schritt in meiner Karriere. Zunächst im Außendienst tätig, kam ich nach einem Jahr in die Zentrale von Jacobs, wo ich mit einigen interessanten Vertriebsaufgaben betraut wurde. Zu meinen Aufgabenbereichen gehörten die Schaffung und Implementierung eines Trade Marketings für Jacobs Kaffee sowie das Key Account Management. Nach knapp zehn Jahren wollte ich mich beruflich verändern, da es bei Jacobs zu firmeninternen Veränderungen kam, die ich nicht mittragen wollte. So stieß ich auf Sara Lee Österreich, die nach einer größeren Umstrukturierung und Akquisition einen erfahrenen Key Account Manager suchten. Zweieinhalb Jahre später ging der langjährige Geschäftsführer in Pension, der Verkaufsdirektor folgte ihm nach, und ich übernahm Anfang 2000 die Verkaufsleitung bei Sara Lee Österreich. Das Unternehmen ist einer der größten weltweit agierenden Konzerne im Bereich Consumer Goods und vertreibt in Österreich Marken wie Ambi Pur, Pitralon, duschdas, delial, tus, badedas oder Natreen.

Zum Erfolg von Wolfgang Haller

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, die mir gestellten Aufgaben nach besten Kräften so zu erfüllen, daß meine Vorgesetzten mit mir zufrieden sind. Aber auch ich selbst muß mich mit der Aufgabe identifizieren können und mit meiner Leistung zufrieden sein - dann fühle ich mich persönlich erfolgreich.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich habe meine Karriere niemals geplant. Mit meiner einfachen Lehrausbildung zum Großhandelskaufmann bin ich nun als Country Sales Manager eines großen Konzerns dennoch in einer Position, wo heute normalerweise ein Studium an der Wirtschaftsuniversität Voraussetzung ist. Ich habe immer sehr gern und gewissenhaft gearbeitet, und damit hat sich auch der Erfolg eingestellt, den ich als Selbstbestätigung auch sehr gern angenommen habe.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Als ich als relativ junger Mann in den Außendienst zu Jacobs Kaffee kam, traf ich dort auf Heinz Glaser, seines Zeichens Vertriebsdirektor. Er ist eine Persönlichkeit, wie ich sie bis heute kein zweites Mal getroffen habe. Er ist aus jenem Holz, aus dem erfolgreiche Manager geschnitzt sein müssen. Auch Heinz Glaser kam als junger Mensch mit einfacher Lehrausbildung zu Jacobs und legte dort eine traumhafte Karriere hin. Er bildete sich im Lauf seines Berufslebens mit sehr viel Fleiß ständig weiter und verfügte über eine enorme Fachautorität. Er war ein Vorgesetzter, der mit und für seine Mitarbeiter alles tat und mit dem man auch Spaß haben konnte. Dennoch strahlte er aufgrund seiner starken Persönlichkeit eine natürliche Autorität aus. Er bot mir damals an, das Trade Marketing bei Jacobs aufzubauen. Ich war ein junger Außendienstmitarbeiter, sah meine künftigen Aufgaben im Vertrieb und lehnte das Angebot ab. Heinz Glaser vertraute aber auf meine Fähigkeiten und versuchte mir in Gesprächen immer wieder, diese interessante Perspektive schmackhaft zu machen. Schließlich gab ich seinem sanften Druck nach und bin ihm heute noch sehr dankbar für diese Chance, die ich dann auch nutzen konnte, und die den eigentlichen Beginn meiner Karriere darstellt. Seine menschlichen und fachlichen Qualitäten haben mich auf meinem weiteren Berufsweg entscheidend mitgeprägt.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Wer sagt, er braucht keine Anerkennung - egal in welcher Position -, der lügt. Auch für mich ist das positive Feedback, das ich immer wieder durch Kunden, aber auch innerhalb der Firma erhalte, sehr wichtig.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ausbildung und fachliche Qualifikation sind in der heutigen Zeit ganz wesentliche Kriterien und praktisch Grundvoraussetzung. Ich selbst gehöre mit meinem Lehrabschluß und der anschließenden Karriere sicher schon zu einer aussterbenden Generation. Je nach Position gibt es in unserem Unternehmen verschiedene Möglichkeiten. Manchmal geben wir jungen Menschen unmittelbar nach der Ausbildung eine Chance, sich in unserem Haus zu entwickeln und den Job von der Pike auf zu lernen. Für andere Funktionen suchen wir qualifizierte Mitarbeiter mit entsprechender Berufserfahrung.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich versuche, Berufliches und Privates zu trennen, da ich auch Regenerationsphasen brauche. Es tut mir gut, in der Freizeit mit Leuten zu verkehren, die so gar nichts mit meiner beruflichen Welt zu tun haben. Leider gelingt das nicht immer.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Das beste Rezept ist, seine Arbeit gut und gerne zu machen. Dann müßte es schon mit dem Teufel zugehen, daß sich im Lauf der Jahre nicht die eine oder andere berufliche Chance ergibt. Auch ein gewisses Maß an Selbstbewußtsein ist angebracht, man sollte sich selbst aber immer wieder hinterfragen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Wie erwähnt, habe ich mir Zeit meines Berufslebens keine konkreten Karriereziele gesteckt und bin damit sehr gut gefahren. Das werde ich auch in Zukunft beibehalten. Das Ziel für Sara Lee Österreich ist eine gute und starke Positionierung innerhalb des Konzerns. Die Integration ist abgeschlossen, jetzt wollen wir beweisen, daß wir eine schlagkräftige Organisation sind.