Zur Karriere von Gerhard Köpf

Was waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Meine Eltern waren selbständig, hatten einen Hotel- und Gaststätten-Betrieb in Sonthofen. Ich arbeitete sehr viel in unserem Familienbetrieb. Dort lernte ich selbständiges Denken und die Initiative bei mir selbst zu suchen. Nach der Realschule absolvierte ich von 1977 bis 1979 eine Banklehre in Sonthofen, die ich mit Auszeichnung bestand. Anschließend arbeitete ich bei der Bank als Kundenberater. Ich ging dann nach München und machte von 1980 bis 1984 auf dem Abendgymnasium das Abitur nach. Während dieser Zeit leistete ich zwei Jahre meinen Bundeswehrdienst und anschließend arbeitete ich eineinhalb Jahre in der Bank. Das war teilweise sehr anstrengend. Währenddessen machte ich auch außerhalb der Bank Kundenberatung im Rahmen einer Wirtschafts- und Finanzberatung. Nach dem Abitur beschloß ich, Betriebswirtschaftslehre zu studieren. Schon während des Studiums arbeitete ich selbständig im Rahmen dieser Beratertätigkeit. 1986 gründete ich dann meine Firma. Im Januar 1989 beendete ich mein Studium. Bereits wenige Wochen später hatte ich das Glück, mein erstes großes Immobilien-Projekt hereinzubekommen, das ich auch gleich verkaufen konnte. Die nächsten drei, vier Jahre waren mit viel harter Arbeit verbunden, um sich als mittelständische Firma durchzusetzen. Je nach Geschäftslage hatte ich ein bis zwei Mitarbeiter. Mein Geschäft konzentriert sich hauptsächlich auf den Häuser- und Grundstücksbereich. 1997 und 1998 machte ich zusätzlich noch eine Feng-Shui-Berater-Ausbildung und bin neben meinem Immobiliengeschäft auch als Feng-Shui-Berater tätig. Vor kurzem habe ich gemeinsam mit drei Kollegen eine Firma für Business-Feng-Shui gegründet, wo wir Feng-Shui für Betriebe und Unternehmen beraten und umsetzen.

Zum Erfolg von Gerhard Köpf

Was bedeutet für Sie Erfolg? Für mich ist Erfolg nicht der größte ökonomische Gewinn, sondern die persönliche Entscheidungsfreiheit. Ich glaube, man kann nur dann wirklich erfolgreich sein, wenn man etwas macht, hinter dem man auch steht. Man muß sich mit dem was man macht identifizieren können.
Was macht Ihren spezifischen Erfolg aus?
Ich kann Menschen überzeugen und sie für mich gewinnen. Man braucht Kommunikationsfähigkeit und muß authentisch sein. Handeln und Sprechen müssen eine Einheit bilden. Man muß den Kunden gegenüber ehrlich sein, auch unangenehme Dinge sagen und die Leute ernst nehmen. Dieser zwischenmenschliche Faktor ist sehr wichtig. Sicherlich spielt auch das Auftreten und die Umgangsweise mit Menschen, eine Rolle. Man muß gern mit Menschen zu tun haben wollen. Ein weiterer Punkt ist, daß ich sehr fleißig bin. Man braucht Eigeninitiative und Beharrlichkeit, muß an sich selbst glauben und darf nicht aufgeben. Aber man muß auch wissen, wann man sich übernimmt. Zum Erfolg gehört auch eine konsequente Arbeitsweise. Man braucht ein klares Konzept, wie man die Dienstleistung, die man anbietet nach außen verkauft. Außerdem versuche ich immer, mir im Privatleben einen positiven Ausgleich zu meinem Beruf zu schaffen. Kleine Inseln der Freude gegen die tägliche Routine, wo man einfach auch einmal abschalten kann.Wie gehen Sie mit Rückschlägen um? Ich hatte schon zwei, drei größere Niederlagen, die ich verdauen mußte. Ich hatte dann auch manchmal das Gefühl, vielleicht sollte ich doch etwas Anderes machen. Rein geschäftliche Niederlagen kann ich relativ zügig wegstecken. Schwierig wird es, wenn es Rückschläge sind, die auch in den privaten Bereich mit hineinspielten, oder wenn gleichzeitig im Privat- und im Geschäftsleben etwas schief läuft. Ich analysiere dann die Situation, überlege mir, was läuft im Moment schlecht, wo bin ich so unzufrieden, daß ich etwas ändern will, und überlege mir dann Alternativen.Welche Rolle spielt die Familie, das soziale Umfeld für den Erfolg? Meine Familie und mein soziales Umfeld sind mir sehr wichtig. Ich hatte das Glück, eine intakte Familie zu haben, ich verstehe mich auch sehr gut mit meinem älteren Bruder. Außerdem hatte ich immer gute und beständige Freundschaften. Auch meine Partnerschaft ist sehr stabil. Die Menschen in meinem sozialen Umfeld und in meiner Familie sind alle auf eine Art erfolgreich. Ich glaube, ab einem gewissen Level tut man sich schwer mit Leuten, die sich selbst runtermachen. Ich glaube, man will mit jemandem zu tun haben, mit dem man sich auch einmal auseinandersetzen kann. Die aber auch gleich stark, also auf der gleichen Ebene sind. Ich glaube, wenn man selbst erfolgreich ist, hat man eher mit erfolgreichen Menschen, starken Persönlichkeiten, zu tun.Was gibt Ihnen Kraft? Die Natur, die einen zu sich selbst zurückfinden läßt. Meine Eltern und vor allem meine Partnerin geben mir Kraft. Mit meiner Partnerin kann ich über alles sprechen, sie hat sehr viel Verständnis. Da sie auch selbständig ist, versteht sie die Probleme, die man als Selbständiger hat natürlich gut. Wir unterstützen uns gegenseitig. Außerdem bin ich ein gläubiger Mensch, ohne daß ich mich einer bestimmten Konfession zugehörig fühle - auch das gibt mir Kraft.Was sind
Ihre Ziele?
Privat möchte ich mit meiner Partnerin eine Familie gründen und Kinder haben. Das berufliche Ziel ist, das was ich jetzt habe zu konsolidieren. Im Immobilienbereich möchte ich so erfolgreich weitermachen wie bisher. Vielleicht werde ich mich noch etwas spezialisieren und andere Bereiche mit aufnehmen. Ich habe mich sehr intensiv mit Feng-Shui auseinandergesetzt und möchte das weiterhin tun. Vielleicht werde ich das mehr und mehr ins Immobiliengeschäft integrieren. Es macht sehr viel Spaß, in unserem Feng-Shui-Team zu arbeiten. Wir haben eine Gruppe, in der jeder ein Könner auf seinem Gebiet ist. Wir haben einen Innenarchitekten, einen Schreinermeister, einen Software-Entwickler und Architekten, Architekten und Baumeister und Rutengeher dabei. Es macht auch menschlich sehr viel Spaß mit diesen Leuten zusammenzuarbeiten. Was ich als sehr großes Glück und als Geschenk empfinde. Vor etwa zwei Jahren fingen wir an, für einen kleinen Teil unserer Kunden in der Vermögensberatung tätig zu sein. Speziell im Venture Capital Bereich. Auch darin sehe ich eine weitere berufliche Perspektive. Vielleicht werde ich mich auch etwas mehr in den internationalen Bereich begeben, eventuell nochmals für einige Zeit in die USA gehen. Das sind meine Visionen.Haben Sie einen Ratschlag für den Erfolg? Es ist unbedingt notwendig, daß man an sich selbst glaubt; man muß für sich selbst seine eigene Vision kreieren. Oft ist es viel wichtiger zu wissen, was man nicht mag, als zu wissen, was man will. Wenn man klar sagen kann: das ist nicht mehr mein Ding, dann kann man viele Dinge von vornherein ausschließen. Diese Sachen sollte man dann auch gar nicht weiter verfolgen. Man muß an seine eigenen Stärken glauben und sollte nicht immer an seinen Schwächen herumfeilen und versuchen, diese zu ändern, sondern etwas mit seinen Stärken anfangen. Man sollte nichts tun, wozu man nicht steht, muß sich selbst treu bleiben; natürlich ist es hilfreich, wenn man in seinem Umfeld Menschen hat, die an einen glauben und die einem die Wahrheit sagen. Man braucht gute Freunde und sollte Dinge, die man angefangen hat auch zu Ende bringen, sofern man die Fähigkeiten dazu hat - auch wenn es schwerfällt. Das gibt einem das Gefühl, etwas geschafft zu haben. Es gibt einem auch Selbstbewußtsein und Selbstvertrauen. Der Mensch wächst am Widerstand. Natürlich muß man auch einmal mit Niederlagen fertig werden, das gehört einfach dazu. Zum Erfolg gehört auch in starkem Maße immer eine gewisse menschliche Kompetenz, soziale und emotionale Intelligenz - man muß Verständnis für den anderen haben und man darf sich nie für etwas zu schade sein.