Zur Karriere von Hartmut Marder

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Wirtschaftsmatura in Deutschland begann ich bei der Firma Transtec eine zweijährige kaufmännische Ausbildung, und schloß diese als Groß- und Außenhandelskaufmann ab. Bereits während der Ausbildung war ich im Vertrieb mit dem Verkauf von EDV-Systemen an gewerbliche Endkunden befaßt. Nach einem Jahr bekam ich ein eigenständiges Verkaufsgebiet überantwortet, und wurde in der Folge Assistent des Vertriebsleiters. Daneben betreute ich den Vertrieb an Großkunden, und wurde dann mit der Neuorganisation des gesamten Vertriebs betraut. Ich wurde auf Grund meiner Erfahrungen auch Ansprechpartner für Neuakquisitionen. Als bei der österreichischen Niederlassung Probleme mit der Geschäftsführung auftraten, wurde ich vorerst für ein halbes Jahr nach Wien versetzt. Es stellte sich heraus, daß der gesamte Betrieb in Wien neu organisiert werden mußte. Ich übernahm diese Aufgabe und bin nunmehr seit zwei Jahren in Wien. Die Firma Transtec ist ein deutsches Unternehmen, aber mittlerweile in fast allen europäischen Ländern vertreten. Ich bin Geschäftsführer für ganz Österreich. Die Firma verkauft eigene Hardwaregesamtlösungen an gewerbliche Endkunden und an Institutionen wie Universitäten, die ihre EDV selbst betreuen können und von uns nur die Hardware beziehen. Zur Zeit sind hier vier Mitarbeiter tätig.

Zum Erfolg von Hartmut Marder

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, Ziele zu erreichen, sei es beruflich oder privat. Erfolg heißt auch, sich mit sich selbst wohlzufühlen. Auf jeden Fall ist Erfolg immer auch durch vielfältige Beziehungsgeflechte bedingt und kommt nicht nur aus einem Menschen selbst, sondern auch aus seinem Umfeld.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, in Anbetracht meines Alters sehe ich mich als beruflich erfolgreich und bin mit meinem Leben zufrieden.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich sehe mich als besonders zuverlässig. Ich lege Wert darauf, daß sich die Kunden und Menschen in meinem Umfeld auf mich verlassen können, das erreiche ich durch besonders weit vorausschauende Planung und Analyse. Darüber hinaus arbeite ich sehr gerne im Team, daraus beziehe ich auch einen großen Teil meiner Motivation. Natürlich verfüge ich über ein großes Fachwissen und über langjährige Erfahrung, daher muß ich nicht nur über den Preis oder über Konditionen verkaufen, sondern kann auch die fachliche Komponente immer mit einbeziehen. Wichtig ist für mich auch die Freude an der Sache, wodurch ich mich auch immer weiter motiviere. Ich sehe mich als besonders offen und kommunikativ.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich beginne zuerst immer mit einer Analyse und lasse mir auch von den direkt mit der Sache befaßten Mitarbeitern das Problem ganz genau erklären. Ich versuche mich in die Lage aller davon betroffenen Personen zu versetzen und so zu einer brauchbaren Lösung zu kommen. Ich denke dann auch gerne etwa länger nach und löse Probleme nicht gerne ad hoc.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich erwarte Zuverlässigkeit und die Bereitschaft der Mitarbeiter, an einem gegenseitigen Vertrauensverhältnis mitzuarbeiten. Das fachliche Know-how muß natürlich gegeben sein. Auch müssen Mitarbeiter in der Lage sein, eigene Fehler ehrlich zuzugeben und eigenverantwortlich zu agieren. Besonders in der EDV Branche ist auch ein hohes Maß an Frustrationstoleranz notwendig.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir verkaufen Highend Produkte zu einem günstigen Preis. Wir sind kleiner als die großen Global Player in der Branche und dadurch wesentlich flexibler. So können wir nach den speziellen Kundenanforderungen produzieren und maßgeschneiderte Produkte anbieten.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Diese Bereiche laufen bei mir parallel, es gibt vielerlei Überschneidungen, ich sehe mein ganzes Leben in allen Facetten als eine Einheit.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Eine solide Ausbildung ist sehr wichtig, diese sollte auf jeden Fall praxisorientiert und nicht zu theoretisch sein. Außerdem empfehle ich eine hohe Frustrationstoleranz, um in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten. Darüber hinaus sollte man ehrlich bleiben und lernen, mit Menschen umzugehen. Man sollte keine Hemmung haben, persönliche Schwächen durch besondere persönlichkeitsbildende Maßnahmen wie Seminare oder Therapien zu verbessern.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ein wichtiges Ziel ist für mich, mein erworbenes Fachwissen in absehbarer Zeit auch branchenübergreifend anwenden zu können und weiter im Beruf erfolgreich zu sein, ich möchte auch aus dem Vertrieb in den Bereich Management wechseln.