Zur Karriere von Michael Neuwirth

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich die HTL, Fachrichtung Maschinenbau. Anschließend leistete ich den Präsenzdienst beim Bundesheer ab, wo ich ein Jahr lang freiwillig diente, mit dem Wunsch, vielleicht eine Offizierslaufbahn einzuschlagen. Ich ging aber relativ bald eine intensive Beziehung ein, die heute noch hält und wir bekamen in schneller Abfolge zwei Kinder, woraus finanzielle Zwänge entstanden. Das hat mich dazu bewogen, nach Jobs zu greifen, die mich etwas mehr forderten und daher auch besser bezahlt waren. Ich begann meine berufliche Laufbahn 1964 bei der Firma Hoerbiger Ventilwerke, wo ich anfangs als Techniker im Innendienst tätig war, aber spontan in den Verkaufsaußendienst wechselte, als unser Verkäufer das Unternehmen verließ. Diese Tätigkeit gefiel mir sehr gut und mein Einkommen verdoppelte sich schlagartig. Eines der wichtigsten Ereignisse in meinem Leben bestand darin, daß ich auf die Annonce eines amerikanischen Unternehmens, der Firma De Vilbiss, aufmerksam wurde, die die Stelle des Area Managers für Österreich neu besetzen wollte. 1969 absolvierte ich eine dreimonatige Schulung in Amerika und war in der Folge zwölf Jahre für dieses Unternehmen tätig. Als in Frankfurt eine Niederlassung gegründet wurde, lud man mich ein, dorthin zu übersiedeln, was ich aus familiären Gründen ablehnte. Über die Vermittlung eines Bekannten wurde mir die Position des Exportverkaufsleiters bei der Firma Hrachowina angeboten, die ich aber nach kurzer Zeit wieder verließ, weil mir die Firma Stoll-Lack eine Position als Exportrepräsentant für den Verkauf von Industrielacken in den Nahen Osten anbot. In dieser Position war ich von 1983 bis 1987 beschäftigt, danach machte ich einen beruflichen Abstecher in die verstaatlichte Industrie. Bei der Firma Simmering-Graz-Pauker AG war eine Gruppe im Wachsen, die sich mit flexibler und verketteter Fertigung beschäftigte. Ich wurde mit der Position des Leiters für Vertrieb und Projektierung betraut, aber durch eine Umstrukturierung innerhalb der ÖIAG wurde diese Gruppe aufgelöst und übersiedelte nach Linz. Da ich meinen festen Wohnsitz in Wien nicht aufgeben wollte, nahm ich die spektakuläre Aufgabe an, eine der größten Industrieinsolvenzen zu liquidieren und die Konkursmasse der ehemaligen Brückenbaufirma HEBAG sinnvoll zu verwerten. Den Verkauf der Betriebseinrichtung wurde durch die bis dato größte Industrieversteigerung realisiert und die Liegenschaft an ein Bauunternehmen verkauft. Ich wurde mit der Verwaltung der Liegenschaft betraut. 1992 vermietete ich Teile davon an einen steirischen Unternehmer, der einen Altpapierumschlagplatz etablierte. Dieser bot er mir die Position des Geschäftsführers einer in Wien zu gründenden Altstoffsammel- und Recyclingfirma an. In nur neun Monaten fand ich ein geeignetes Areal und baute eine Halle darauf. Fünf erfolgreiche Jahre leitete ich dieses Unternehmen, dann wurde mir die Firma zum Kauf angeboten und ich faßte den Entschluß, mich selbständig zu machen. Das Unternehmen war damals schon einige Jahre in den roten Zahlen, aber ich trug mich mit der Vorstellung war, es zu sanieren, um es später weiterzuverkaufen. Das hat aber nicht meinen Vorstellungen gemäß funktioniert, ich mußte mich von den Mitarbeitern trennen und als Einzelkämpfer ganz von vorne anfangen.

Zum Erfolg von Michael Neuwirth

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist, wenn man ein definiertes Ziel erreicht. Erfolg bedeutet nicht nur Geld, sondern auch Zufriedenheit, die man erlangt, wenn man Freunde an seiner Tätigkeit hat.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Bis 1997 war ich sehr erfolgreich, denn obwohl ich meine Karriere nicht plante, habe ich sehr viel erreicht.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Meine wechselhafte Karriere brachte mir einen breiten Blickwinkel ein. Für mich gibt es kein „Es geht nicht“. Denn irgendwie geht es immer, wenn man will. Auch ein gewisses Maß an Beharrlichkeit und Sturheit muß man an den Tag legen, man darf nicht locker lassen, bis man sein Ziel erreicht hat. Im Vertrieb ist es wichtig, sich auf sein Gegenüber einstellen zu können und in Sekundenschnelle zu entscheiden, wie man diesen Kunden behandeln muß. Das lernt man, wenn man dem Kunden zuhört und versteht, was er meint, nicht nur, was er sagt.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Die Entscheidung, mit 26 Jahren nach Amerika zu gehen, war eine sehr erfolgreiche Entscheidung, obwohl das Risiko hoch war. Es zeigt aber, daß Mut eine Säule des Erfolges ist, denn wenn man lange herumfackelt, verpaßt man Gelegenheiten.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Stärken des Unternehmen liegen darin, daß ich unsere Kunden sehr genau kenne, und mich bemühe, auf die Problemstellung des Kunden mit meinem Fachwissen einzugehen. Wir haben Kunden vom kleinen Tischler bis zur Autoindustrie, das bringt einen breiten Überblick.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Während meiner Ausbildung in den USA hat sich erstmals gezeigt, wie wichtig eine verständnisvolle Partnerin ist. Man kann nur erfolgreich kämpfen, wenn man den Rücken frei hat. Meine Frau hat mein berufliches Engagement über die Jahre immer verstanden und mir während meiner intensiven Reisetätigkeit das Gefühl gegeben, daß zuhause alles in Ordnung ist.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
„Augen auf, Ohren auf!“ Es gibt so viel zu sehen und zu hören, aber man muß auch wirklich versuchen, es zu verstehen und umzusetzen. Wichtig ist, miteinander zu reden und aufeinander zuzugehen, dabei sollte man immer den ersten Schritt machen und sich anpassen. Die Flexibilität, sich auf jemanden einstellen zu können, ist ein Zeichen von Intelligenz.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte in den nächsten fünf Jahren mein Ziel erreichen und aus dem Unternehmen eine geschmückte Braut machen, um sie zu verkaufen, damit sie weiterexistieren kann.
Ihr Lebensmotto?
„Mach es - durch Herumsitzen und Träumen ist noch niemand weitergekommen“.